安防垂直電商平臺化的商業價值探尋

雙十一熱襲之后，天貓最終以350億的交易額數據刷新了一個新記錄。這是電子商務的一個里程碑，不管有多少人在這場盛宴之后用冷思考來擔憂它的未來，但是這不可否認又是一次對傳統企業的沉重打擊。

安防垂直電商平臺商業價值探尋

有人已然在這次硝煙的背后看到了B2C一超多強的格局形成，隨著此次自營B2C平臺京東、易迅、汽車之家的聯合圍剿以及家居賣場的強烈抵制，家電、3C、通訊、家居領域天貓遭遇重創。這里我們要特別提及的是，汽車電商一般都是在網上預定的的很多，但是實際下單的很少，這是一個眾所周知的事實。然而雙十一這天，汽車之家一共有17776臺車訂購，訂購總金額26.43億元，并且已有有超過2000位賣家上傳購買發票。

我們經常聽到，“汽車都能網購了，大家還在等什么”諸如此類的廣告語，但是工業品垂直電商的艱難我們都心知肚明。安防行業是一個朝陽行業，近十年來更是突飛猛進的發展，從近幾年安防企業的不斷上市，可見一斑。安防行業電子商務其實也并不神秘，國內已經有安防上市公司開始打造電子商務平臺，隨著民用安防的普及，這種趨勢已然不是一個秘密。但是它的難點也顯而易見，雖然許多安防設備在淘寶上都有供貨，但是安防設備不同于一般的商品，并不是完成支付貨款、收貨確認之后，這筆交易就算結束了。說白一點，下單，收貨，確認付款，這只是安防產品交易的其中一小部分，而接下來的安裝和維護，才是安防設備交易過程中最為重要的環節。

民用安防的普及不代表民眾安防技術理念的普及，當民眾可以自己簡單維修安防設備時，或許才是安防設備真正能走上B2C之路的時候，誠然，現在不是！但是我們還是要說，汽車都能網購了，你還在等什么呢？

很多人都不看好垂直電商，特別是在自營B2C平臺面前，種類單一、成本略高等成為其必死之因。

困獸之斗，為什么說它能活？

垂直B2C的窘境我們已經明白，在平臺型電商已然成為整個電商行業代名詞的時候，我們不妨分析下其困獸之斗的兩個重要原因：

 種類單一    用戶粘度先天不足

目前很多的垂直電商只做到了商品品類方面的垂直，比如只賣鞋或只賣包，商品本身與服務和大平臺沒有任何區別。這與垂直電商的本意并不符合，精細化商業運作以及用戶的個性化需求并沒有得到滿足。在平臺電商那里，他們可以得到同樣的商品以及一站式的服務和需求，所以，較之于平臺電商其用戶粘度是先天不足的。

成本過高    價格戰逼到窘境

我們都知道樂淘CEO畢勝“電商是個騙局”的公式，垂直購銷類B2C公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續費2%+包裝1%≈50%，價格戰的前提是平均毛利只有10%，凈虧損40%。但是垂直購銷類電商毛利絕對不可能超過50%。此外，平臺化的價格戰愈演愈烈，將垂直電商逼入窘境。

那么，他為什么能活，而且活得很好？汽車作為一個和安防設備相似的工業品，我們可以從汽車之家這樣的商業平臺上得到什么？行業人群的精準定位確保了其圈子的重要性。

汽車之家的車友會是將線上弱關系轉化為強關系的典型O2O模式，在一定意義上，穩定的圈子是增強行業粘度的有力手段。此外，汽車之家與全國數萬家4S店保持最及時、最全面、最準確的價格信息通路，這也是O2O的重要信息平臺，充分體現了線上交流，線下4S店體驗的重大商業價值。

那么，和汽車類似的安防領域會不會有不同命運？

安防垂直電商平臺化的價值在哪里？——以慧聰安防商城為例

在慧聰網推出“慧付寶”支付工具之后，慧聰安防網將推出可以實現在線買賣交易功能的交易平臺——“慧聰安防商城”。

行業定位清晰垂直細分確保安防圈子專業性

慧聰安防網作為老牌的專業行業B2B平臺已經在業內有了一定的買賣雙方的資源，由于其垂直細分的行業定位，它將安防企業、供應商、代理商、買家都聚集在了一起。

O2O的模式的強用戶粘性確保線上線下營銷

慧聰網長年組織的買家團，體現了線下圈子穩定保證的重要性，也就是說，在慧聰安防商城正式運營時，其買家團所產生的流量不可小覷，于此，其線上線下的精準營銷也一步體現了內在的商業價值。

強大的商情廣告和媒體資源形成巨大的數據庫

慧聰安防網的的商情廣告以及媒體資源形成了一個巨大的數據庫。作為行業媒體的網站以及遍及全國商戶的商情廣告的內在是未來作為大數據服務的保障。其未來價值在于，可能會通過對訪客留下的微博等個人信息，分析出訪客對一款產品的注意，從而提供給其各家企業的報價。 

馬云在雙十一前夜談到，不一定每個企業都需要轉型，但是每個企業都要升級，我們看到，在安防行業還是有很多企業對電子商務處于觀望狀態，在同質化競爭日益激烈的當下，營銷模式的轉變是企業制勝的一個關鍵。安防垂直平臺電商——慧聰安防商城的推出給行業內電子商務模式探索樹立的一個典范。我們相信安防行業試水電子商務的企業會越來越多。

（源自慧聰安防網）